수입업무 과정 여러분이나 또는 주위의 사람들을 보면 우리 나라에 수입하고 팔기에 좋은 제품이 있는지 인터넷이나 해외 전시회를 둘러봅니다(이것을 보통 소싱이라고 합니다). 그럼 좋은 제품을 찾으면 수출업체에 가격과 납기일을 물어보며, 한국에 대리인이 있거나 대리인이 없는 경우 대리인이 필요한지도 가격을 협상할 때 같이 문의하기도 합니다. 물론 처음부터 수출업체가 제시한 가격이나 다양한 조건을 받아들이지는 않을 겁니다. 바이어가 가격을 할인해 달라고 한다고 해서 수출업자가 단순히 가격을 낮추지는 않을 겁니다. 하지만 서로 간에 계약을 체결하고 싶다면, 여러 가지 유인책이 협상 중에 오고 갈 것입니다. 즉, 몇 개 이상 사서 할인을 요구하거나, 수출업자가 가격을 낮추는 대신 수입현장으로 배송비를 지불하는 경우..